Ký gửi bất động sản là quy trình chủ sở hữu (consignor) uỷ thác cho một đại lý môi giới chuyên nghiệp (consignee) tìm kiếm khách mua, đàm phán và hỗ trợ hoàn tất giao dịch BĐS. Đại lý chỉ nhận phí khi giao dịch thành công — gọi là cơ chế "no-win-no-fee". Mức phí phổ biến tại Việt Nam dao động 1–3% giá bán thực tế, tuỳ phân khúc và khu vực.
Số liệu chính
- Thanh khoản trung bình BĐS ký gửi qua SGS LAND: 45 ngày (so với 90–120 ngày khi tự bán).
- Tỷ lệ chốt giao dịch sau 90 ngày: 78% (Q1/2026, mẫu 2.300 sản phẩm).
- Mức phí trung bình: 1,8% căn hộ; 2,2% nhà phố/biệt thự; 2,5% đất nền dự án.
Quy trình ký gửi 7 bước tại SGS LAND
- Tiếp nhận thông tin: chủ sở hữu cung cấp địa chỉ, hồ sơ pháp lý, kỳ vọng giá.
- Định giá AI + chuyên viên: tham chiếu giá AVM ±5% và khảo sát thực địa.
- Kiểm duyệt pháp lý 2 lớp: AI quét sổ, quy hoạch + chuyên viên pháp chế xác minh.
- Ký hợp đồng môi giới: thoả thuận phí, thời hạn, cơ chế độc quyền/không độc quyền.
- Marketing đa kênh: niêm yết trên sgsland.vn, đẩy mạng lưới 15.000+ môi giới.
- Đàm phán & chốt cọc: chuyên viên SGS LAND trực tiếp hỗ trợ.
- Công chứng & tất toán: thanh toán phí môi giới sau khi hoàn tất công chứng.
So sánh ký gửi vs tự bán
| Tiêu chí | Tự bán | Ký gửi đại lý uy tín |
|---|---|---|
| Thời gian bán trung bình | 90–120 ngày | 45 ngày |
| Phí giao dịch | 0% nhưng tốn thời gian | 1–3% giá bán |
| Rủi ro pháp lý | Cao (tự kiểm tra) | Thấp (kiểm duyệt 2 lớp) |
| Mạng lưới khách hàng | Hẹp (cá nhân + Facebook) | Rộng (15.000+ môi giới) |
| Giá bán thực tế | Hay phải giảm 5–10% | Sát giá thị trường ±2% |
5 lưu ý khi ký gửi BĐS
- Chọn đại lý có pháp nhân rõ ràng và có lịch sử giao dịch > 100 sản phẩm/năm.
- Yêu cầu kiểm duyệt pháp lý 2 lớp trước khi niêm yết — tránh treo tin có rủi ro.
- Hợp đồng môi giới rõ ràng: thời hạn (3–6 tháng), độc quyền hay không, cơ chế thanh toán phí.
- Giá kỳ vọng không chênh quá 10% so với giá AVM — nếu chênh nhiều sẽ kéo dài thanh khoản.
- Theo dõi báo cáo định kỳ: số lượt xem, số khách hẹn xem nhà, phản hồi khách hàng — yêu cầu báo cáo ít nhất 2 tuần/lần.
Câu hỏi thường gặp (FAQ)
Phí ký gửi BĐS bao nhiêu là hợp lý?
Mức phí phổ biến tại Việt Nam là 1–3% giá bán thực tế, tuỳ phân khúc. Căn hộ 1,5–2%, nhà phố/biệt thự 2–2,5%, đất nền dự án 2–3%. SGS LAND áp dụng cơ chế "no-win-no-fee" — chỉ thu phí khi giao dịch thành công.
Ký gửi độc quyền vs không độc quyền khác gì?
Độc quyền: chỉ một đại lý được rao bán, ưu đãi marketing mạnh hơn, phí thường thấp hơn 0,5%, thời hạn 3–6 tháng. Không độc quyền: nhiều đại lý cùng rao, dễ trùng khách, đôi khi gây nhiễu giá thị trường.
Bao lâu thì bán được nhà nếu ký gửi?
Trung bình 45 ngày qua SGS LAND (Q1/2026, mẫu 2.300 sản phẩm). Phụ thuộc khu vực và mức độ pháp lý: căn hộ có sổ hồng riêng tại Q7, Bình Thạnh thường < 30 ngày; đất nền tỉnh có thể 60–90 ngày.
Có phải đóng cọc cho đại lý môi giới không?
Không. Chủ sở hữu không phải đóng bất kỳ khoản cọc hay phí nào trước. Toàn bộ phí chỉ thu sau khi giao dịch thành công và đã công chứng chuyển nhượng.
Sau khi ký gửi mà tự bán được thì có phải trả phí không?
Tuỳ điều khoản. Nếu hợp đồng độc quyền: phải trả phí cho đại lý theo thoả thuận. Nếu không độc quyền: chỉ trả phí cho đại lý nào trực tiếp môi giới khách mua. SGS LAND luôn ghi rõ điều khoản này trong hợp đồng.
Nguồn tham khảo
- Luật Kinh doanh Bất động sản số 29/2023/QH15
- Nghị định 02/2022/NĐ-CP về kinh doanh dịch vụ BĐS
- Quy chế ký gửi SGS LAND ban hành 01/2026
- Báo cáo thanh khoản BĐS Q1/2026 — SGS LAND market data
- CBRE Vietnam — Brokerage Practice Survey 2025
Bài viết được biên tập bởi đội ngũ chuyên gia SGS LAND. Cập nhật lần cuối: tháng 5/2026. Liên hệ info@sgsland.vn hoặc hotline +84 971 132 378.